4月20日(ri)，由C2CC主(zhu)辦的(de)2021《中國化(hua)妝品(pin)增長峰(feng)會》在(zai)杭州隆(long)重舉行(xing)。本次(ci)大(da)會的(de)主(zhu)題(ti)為“逐光(guang)”，旨(zhi)在(zai)挖掘中國化(hua)妝品(pin)行(xing)業(ye)“發光(guang)體”，尋找新(xin)的(de)行(xing)業(ye)增長點(dian)。

在當晚舉行的2020 “美業發光體·大賞”頒獎盛典上，上美集團韓束紅膠囊水榮膺“年度補水保濕品類大獎”， 一葉子櫻花面膜榮膺“年度面膜品類大獎”，受到(dao)業(ye)內(nei)專家(jia)、時尚媒體、全網用戶的多方肯定(ding)。

近期，上(shang)美集團明星爆品韓(han)束紅(hong)膠囊(nang)水，憑借高顏值、好(hao)功效，C位刷屏(ping)，當紅(hong)出圈——

一舉斬獲德國紅點產品設計大獎，打破連續7年中國護膚品缺席德國紅點設計包裝獎的現狀，并將陸續在德國(guo)、中國(guo)、新加(jia)坡等國(guo)家展出，代(dai)表國(guo)貨登上國(guo)際領獎臺(tai)；

官宣成為中國國家游泳隊官方合作伙伴，講述“韓束品牌，冠軍品質”的故事,讓世界見證中國制造的風采。

會(hui)上，上美集團副總裁劉明女士受邀發表(biao)題為《新(xin)銳營銷如何(he)賦能品(pin)牌增長(chang)》的精彩演講，拆解上美如何(he)以“品(pin)效(xiao)銷”全域閉環(huan)打法，賦能生意增長(chang)。

以下為劉明的分享觀點：

1.在(zai)流(liu)量時(shi)代下，整個(ge)市場(chang)環境(jing)由To B渠道大貿(mao)易模式(shi)轉向To C零售(shou)大消費(fei)模式(shi)，每(mei)個(ge)企業都值(zhi)得把營銷重(zhong)新做(zuo)一遍, 用“品效銷”的思維(wei)去打造營銷閉環，讓流(liu)量更(geng)好地賦(fu)能生(sheng)意。

2.在(zai)做營銷(xiao)(xiao)之前，積(ji)極地思考底層邏輯(ji)，堅持圍繞三(san)條線(xian)(xian)：電商campaign線(xian)(xian)+爆品推廣線(xian)(xian)+超頭(tou)反向(xiang)定(ding)制線(xian)(xian)，三(san)線(xian)(xian)合(he)一、由(you)點(dian)及(ji)面去打造全年營銷(xiao)(xiao)計(ji)劃。

3.用“大媒介(jie)投放+全域(yu)內容(rong)種草+信息流投放+站內聚合+直播引爆+私域(yu)閉(bi)環”的新六項營銷模型，實(shi)現(xian)品效銷合一和品牌(pai)“深度+廣(guang)度+轉化”的建設。

4.直播(bo)(bo)仍(reng)是品(pin)牌(pai)獲(huo)取大流(liu)量的(de)快速方法，上美采取的(de)直播(bo)(bo)策略是：“頭部網紅+自(zi)播(bo)(bo)運營”兩步走(zou)。如果你(ni)還沒有開始(shi)做自(zi)播(bo)(bo)，要盡快重倉，自(zi)播(bo)(bo)已成為品(pin)牌(pai)的(de)“加速器”，因(yin)為自(zi)播(bo)(bo)它可以(yi)深度挖掘存量用(yong)戶，來沉淀(dian)忠誠用(yong)戶，服務(wu)他(ta)們的(de)長期購買/復(fu)購。

5.我(wo)認為，流(liu)量(liang)≠品(pin)(pin)牌(pai)(pai)形象，明(ming)星粉(fen)絲(si)≠品(pin)(pin)牌(pai)(pai)粉(fen)絲(si)，知名度≠好感度，因此在營銷之外，企業要考慮更長遠(yuan)的品(pin)(pin)牌(pai)(pai)之路。從根本上來說，品(pin)(pin)牌(pai)(pai)是流(liu)量(liang)的最大入口，建立品(pin)(pin)牌(pai)(pai)壁壘(lei)是增(zeng)長的核心，要堅(jian)持品(pin)(pin)牌(pai)(pai)的長期(qi)主義，不以十年為周期(qi)，而以百年為周期(qi)。

未(wei)來，上美集團(tuan)將(jiang)繼(ji)續(xu)做好行業(ye)標(biao)桿，在每一(yi)個周期(qi)，以用(yong)戶為中心(xin)驅動(dong)自身發(fa)展，與消費者，與行業(ye)一(yi)同“逐光”，共赴增(zeng)長。